Wir stehen Ihnen von der Planungs- bis zur Abschlussphase im Verkaufsprozess zur Seite. Je nach Bedürfnis übernehmen wir die Funktion des Beraters oder Sparringpartners. Zudem entlasten wir Sie bei der Suche und Vorselektion von Kaufinteressenten, damit Sie sich unvermindert Ihrem Tagesgeschäft zuwenden können.

Für ein optimales Ergebnis führen wir Sie durch die folgenden Prozessschritte:

  • Verkauf vorbereiten
  • Käufer kontaktieren
  • Due Diligence
  • Verhandlung führen
  • Verkauf abschliessen

Auch wenn jeder KMU-Betrieb eine ganz andere Ausgangslage hat, so bleibt der Verkaufsprozess in den Grundzügen immer mehr oder weniger derselbe. Genau von diesen Erfahrungen sowie der tatkräftigen Unterstützung lassen wir Sie gerne profitieren.

Verkauf vorbereiten

  • Projekt organisieren
  • Informationen sammeln (Verstehen)
  • Stärken-/Schwächenanlyse (SWOT-Analyse)
  • Sofortmassnahmen ergreifen
  • Liegenschaften bewerten*
  • Firma bewerten
  • private Finanzen planen*
  • Ehe- und erbrechtliche Fragen klären*
  • Verkaufsstrategie festlegen
  • Transaktion strukturieren
  • Steuerplanung*
  • Verkaufsdokumentation erstellen
  • Käuferliste erstellen (Long List / Short List)
  • Kommunikation planen

Käufer kontaktieren

  • Kontakt aufnehmen
  • Blindprofile zustellen
  • Vertraulichkeitserklärung einholen
  • Vorselektion potentieller Käufer
  • Verkaufsdokumentation senden (Information Memorandum)
  • Absichtserklärungen (LOI-Letter of Intent) einholen
  • unverbindliches Erstgespräch
  • Prozessablauf mit Terminvorgaben (Procedure Letter) zustellen
  • Unverbindliche Offerten und Finanzierungszusage überprüfen
  • Verkaufs- und Preisstrategie überprüfen
  • potenzielle Käufer auswählen

Due Dilligence

  • Interviews / Präsentation
  • Vorverkaufsvertrag erstellen*
  • Vorverkaufsvertrag unterzeichnen
  • Due Dilligence vorbereiten
  • Datenraum für Prüfung durch Käufer bereitstellen

Verkaufsverhandlung führen

  • Verhandlungsstrategie festlegen
  • Kaufvertrag verhandeln
  • verbindlicher Finanzierungsnachweis einholen
  • Steueroptimierung*

Verkauf abschliessen

  • allfällige Bewilligungen einholen
  • Kommunikationskonzept ausarbeiten
  • Vertrag unterzeichnen (Signing)
  • Vertrag erfüllen (Closing)
  • auf den Erfolg anstossen

*situativer Beizug von Fachexperten mit Spezialisierung auf Unternehmenstransaktionen

Bei einem Verkaufsprozess gilt es, den Überblick zu wahren. Unsere Checkliste mit Meilensteinen für den detaillierten Verkaufsprozess hilft Ihnen dabei. Es versteht sich von selbst, dass die unterschiedlichen Ausgangslagen einer individuellen Vorgehensweise bedürfen. Häufig beginnt der Verkaufsprozess mit einer Unternehmensbewertung, um eine erste finanzielle Standortbestimmung vornehmen zu können. In jedem Fall sind der Blick von aussen, der Gedankenaustausch sowie der Perspektivenwechsel sehr wichtig. 

Zusammenfassend bringen wir Ihnen und Ihrem KMU folgenden Nutzen:

  • Prozesssicherheit von A bis Z
  • Verkaufsbereitschaft optimiert
  • Zugang zu Kaufinteressenten
  • Verkaufsgespräche parallel geführt
  • Preismaximierung (Wettbewerb)
  • Auswahl statt Ja/-Nein-Entscheid
  • Prozessdauer erheblich verkürzt
  • Abbruchrisiko stark reduziert
  • Handlungsalternativen bis am Schluss
  • bereichsübergreifende Beratung
  • Wesentliches bleibt im Fokus
  • Zeit für Ihr Tagesgeschäft
  • unabhängige Beratung
  • Diskretion wird gewährleistet
  • rasche Identifikation „Dealkiller“
  • systematische Potenzialerhebung
  • Beratungskosten auf Erfolgsbasis

Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Sondierungsgespräch. Wir freuen uns darauf, Sie persönlich kennen zu lernen.